《獸藥經銷商實戰經營寶典》突破傳統夫妻店小格局

作者:肖一刀 著
出版社:民主與建設出版社
出版時間:2020年08月
書號:ISBN:9787513931953
字數:
印刷時間:2020年08月
開本:
紙張:膠版紙
 
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編輯推薦

老客戶流失率高,新客戶開發速度慢;門店產品價格趨于透明化,利潤越來越低;市場欠款時有發生,越積越多,嚴重影響門店經營;銷售隊伍建立不起來,始終以夫妻二人運作為主導,不懂管理,不懂運營;電話營銷、網絡電商、短視頻營銷迅速崛起,壓力越來越大,沒有思路,沒有方向,對未來非常迷?!? 當業界一片哀鴻之際,一部分經銷商正隨著市場競爭的加劇而不斷強化自我,他們密切關注市場的演進,捕捉那些不易覺察的市場機會,逐步改進管理方式,強化競爭能力,使自己成為區域市場的霸主。

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內容簡介

本書正是助力獸藥經銷商崛起壯大的實操寶典,從門店定位、產品戰略、品牌重塑、客戶開發、服務升級、團隊重建、思維升級等方面進行剖析講解,以介紹實際工具和落地方法為主,幫助獸藥經銷商解決發展中面臨的問題,化解運營中遇到的各種困惑,讓每個胸有抱負的獸藥經銷商快速成長,笑傲江湖,成為養殖業的守護者。

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作者簡介

肖一刀,中國農牧行業實效策劃人、河南牧業經濟學院創新創業導師、中國企業管理咨詢協會專家委員會委員。專注于戰略咨詢、品牌營銷 、產品策劃、營銷培訓十余年,為中小企業策劃了諸多戰略大單品,助力企業迅速建立品牌形象,贏得巨大商機。 已出版行業暢銷書《破局:銷售全攻略》《戰略大單品》。

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目錄

目錄

第一章 面臨問題001
外部環境對經銷商的影響001 
來自門店內部因素的制約008 
電商是否能替代傳統獸藥經銷商021

第二章 門店定位026
門店老板的個人定位027 
門店形象定位031 
獸藥門店優勢定位034

第三章 產品戰略039
絕妙產品架構五步法040 
獸藥門店產品基本架構046 
獸藥門店產品營銷架構053 
如何選擇廠家產品055

第四章 品牌重塑058
品牌的作用及核心價值058 
打造門店品牌的目的和意義061 
針對獸藥門店的診斷與分析064 
制定門店的發展目標和規劃068 
門店品牌規劃與建設073 
產品與客戶的篩選077 
門店 3 年規劃方案079

第五章 客戶管理082
客戶定位082 
客戶分類087 
建立客戶檔案089 
向時間要效益094 
掌握核心客戶099 
客戶檔案應用104 
客戶開發技巧106

第六章 服務升級111
網絡營銷與服務 111 
會議營銷策略 131 
借勢營銷與整合發展155

第七章 團隊重建160
沒有團隊難成超級經銷商160 
建立團隊組織架構161 
門店團隊管理170 
團隊人員的招聘174 
門店員工的培養177

第八章 思維升級183
升級認知的關鍵183 
學習的途徑184 
門店負責人認知的轉變186 
提升個人能力的七個習慣189 
提升技術人員的專業水平190 
迅速提升業績公式191 
分錢與掙錢思維 491

第九章 與廠共舞196
合理布局廠家196 
如何管理廠家業務員200 
利用廠家做各種活動202 
運營超級門店的六個基本點206

結語 運營超級門店的六個基本點206

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